Velocidade de venda: o número que diz quanto capital está parado

Um seller olha para o galpão cheio e vê patrimônio. O financeiro olha para o mesmo galpão e vê dinheiro que já saiu e ainda não voltou. As duas leituras estão certas, mas só a segunda ajuda a decidir.

A ponte entre elas é a velocidade de venda: quantas unidades de um SKU saem por dia e, a partir disso, quantos dias o estoque atual ainda cobre.

As duas contas

A primeira mede o ritmo:

velocidade = unidades vendidas nos últimos 30 dias / 30

A segunda traduz o ritmo em prazo:

dias de cobertura = estoque disponível / velocidade

Um SKU com 240 unidades paradas e velocidade de 2 unidades por dia tem 120 dias de cobertura. Se o fornecedor entrega em 20 dias, você está com 100 dias de capital imobilizado sem necessidade.

Use média móvel, não o mês fechado

Trinta dias corridos funcionam melhor que o mês do calendário. O mês fechado mistura períodos com e sem campanha, e a média fica distorcida logo depois de uma data comercial.

Para produtos sazonais, compare o mesmo período do ano anterior em vez de usar o mês imediatamente anterior. Vender protetor solar em janeiro e projetar julho com esse ritmo leva a compra errada.

As quatro faixas que interessam

Com a cobertura calculada, cada SKU cai em uma faixa e cada faixa pede uma ação diferente:

• Abaixo do prazo de reposição. Vai faltar antes da mercadoria chegar. Reponha hoje ou reduza a exposição do anúncio.
• Entre uma e duas vezes o prazo. Saudável. Só monitorar.
• Entre duas e quatro vezes o prazo. Excesso moderado. Segure a próxima compra.
• Acima de quatro vezes o prazo. Capital preso. Avalie promoção, kit ou liquidação antes que o produto envelheça.

Repare que a régua é o prazo de reposição do fornecedor, não um número fixo de dias. Quem repõe em cinco dias pode operar com estoque enxuto; quem importa e espera sessenta precisa de outra folga.

O custo invisível de carregar estoque

Estoque parado cobra três vezes. Cobra no capital que poderia estar em outro SKU, cobra na armazenagem, e cobra no risco de o produto perder valor de mercado antes de vender.

Em centros de distribuição de marketplace, a terceira cobrança é literal: existe taxa de estoque antigo, que cresce conforme a mercadoria envelhece. Um SKU com cobertura de 300 dias frequentemente sai mais barato liquidado hoje do que vendido no preço cheio daqui a seis meses.

Por onde começar

Liste os SKUs por capital imobilizado, que é estoque disponível vezes custo unitário. Calcule a cobertura dos dez primeiros. É comum descobrir que uma fatia grande do dinheiro está em poucos produtos de giro lento, enquanto os campeões de venda vivem no limite da ruptura.

A Wekark acompanha velocidade e cobertura por SKU e avisa antes do estoque virar problema, para os dois lados.